「“楽・ラクな”営業へのチャレンジ、失敗と成功」略して楽チャレ。
本ブログではＩＴを用いて営業革新を提案している私が提案現場で起こった企業
の悩みやその解決方法、最近の営業パーソンの活動傾向、ここまでやっている営
業パーソンがいた！という発見などをお伝えします。
第１号の今回はいきなりこのブログの核心的なテーマですが、
営業が楽しいかどうか、です。
結論、楽しく営業をやることは中々困難なことだと考えています。
しかし『気持ちを「楽(ラク)に」営業活動すること』は可能であると信じています。
・押し込んででも、売らなきゃ。
・（競合）他社にだけは逃がすものか。
・もっともっと訪問数を増やさなきゃ。
営業パーソンたるもの、このように考えたことは営業人生の中で１度はあるはずです。
※ちなみに私は１度や２度じゃすまないくらい（むしろ常時！？）、その衝動と
いうか強迫観念にかられていたことがあります。
このような考えに駆り立てられている時、営業の仕事が辛い・きつい・厳しい、と
皆さんご自身の中で形成されていくのではないでしょうか？
しかし私は「売らなきゃ」「何が何でも売ってやる」という意識を持つことを否定
するわけではありません。むしろ辛い、きついといった思いを抱かず、『売る』こ
とに強い想いを持つ営業パーソンはきっと凄腕だろう、と考えています。
ここでちょっと視点を変え、デキる（高い成果をあげる）営業パーソンについて考えて
みると、デキる営業パーソンは２通りのタイプがあると考えていて・・・
１：上述のような売上、売ることに対して異常なまでの執念、執着心を持っている
タイプ
２：自分が嫌いな・苦手なことからは逃げて（正確には避けて）創意工夫により、
他者を圧倒する力を身に付けるタイプ
先にも挙げたとおり１は才能ではないでしょうか。
コンサルタントの方はよく「目標に対しての愚直な努力が他者、そして他社と差を
付ける」というようなことを仰られていますが、それが出来たら皆、例えば大学
受験に置き換えると早稲田、慶応、それこそ東大、京大に入学出来るわけです。
１のタイプにはこの愚直な努力が出来る営業パーソンが多いはずです。
でも、そのような能力・才能はないけど、出来ればもっと売れるようになりたい、
売上を上げたいと考えることはどの業界の営業パーソンでも共通のはずです。
そこで私、平凡な営業パーソン大川が、注目したいのは２です。
次回は２の実例を挙げながらいかに「楽しくラクな営業」を実現するかをお伝えします